农机竞争再升级!服务不是大品牌的专利!

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农机竞争再升级!服务不是大品牌的专利!

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12月,2018

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  不知道你是什么心情?今年在宁夏、陕西、内蒙等地考察市场时发现来自山东、河南等地的三线、四线拖拉机企业推出了整机质保两年甚至三年服务。  不知道你是什么心情?今年在宁夏、陕西、内蒙等地考察市场时发现来自山东、河南等地的三线、四线拖拉机企业推出了整机质保两年甚至三年服务。

    
  不知道你是什么心情?今年在宁夏、陕西、内蒙等地考察市场时发现来自山东、河南等地的三线、四线拖拉机企业推出了整机质保两年甚至三年服务。

    
  印象中延长三包期的竞争策略曾经是一拖东方红、雷沃、东风农机等一线大品牌的专利就连约翰迪尔、凯斯、爱科等大品牌都不敢跟进。搞过农机的人都知道多同意的一年服务背后企业要承受多大的压力。

    
  这还不算最狠的小品牌还有大招在后面同样在这几个地方从去年最先厂家和经销商联合到内蒙包地、包深松整地项目用户从经销商店里买大型拖拉机不但零首付而且还同意给用户2000亩以上的作业面积用户作业完成项目款结算之后再把购机款还上。
  笔者认为延长三包期和提供作业面积这两张服务牌打的非常好是非常有杀伤力的竞争工具那么小品牌为啥敢打这服务牌呢?大品牌该如何应对?
  一、小品牌敢于亮剑勇打服务牌
  1、服务意识增强竞争进入深水区
  首先小品牌最先打服务牌而不是一味的低价竞争这一点值得肯定事实上价格战已经穷途末路吃过亏的经销商和上过当的用户不再吃这一套了价格太低的农机已异国前几年吃香了再说常年的价格战小品牌也烧不起钱了现在最先注重服务一是说明小品牌服务意识增强二是说明竞争进入深水区了竞争需要产品、价格和服务综合优势才能生存。
  2、对产品有信心敢于亮剑
  自然如果用传统眼光的话小品牌肯定是偷工减料或粗制滥造的所以减价竞争就是唯一的手段但如果我告诉你三线、四线品牌也有很“吊”的产品不知道你信不信比如山东潍坊部分厂家的100马力以上大型拖拉机其配置不但用大底盘而且借题发挥是超标配置这一点连几个大公司都比不上所以在市场上如果主动敢把三包期延长到两年甚至三年肯定是成熟的产品并且用料一定很讲究厂家对产品是有信心的价格战、概念战可以有许多噱头但服务战肯定是硬碰硬的产品好不好三年的时间里根本异国做假的机会。

    
  3、已经具备一定服务能力敢于发动服务战
  实事求是的讲前几年小品牌将所有的宝都押在市场机会和产品销量上自然受资源和能力的限制很多企业也无瑕顾及服务自然这不止是小企业据笔者在大型制造企业工作的经历看大品牌也是这样的但小品牌也不总是小品牌再说了品牌虽小也不代表销量就小或企业异国实力如果你能放下身段深入中国的农机江湖你就会发现很多之前不显山不露水的企业早已不是那个“吴下阿蒙”了比如插秧机行业的久富拖拉机行业的华夏和百利这些企业都是销量超过一万台在农机工业黄金十年里完成了原始积累并且各自找到最适合自己商业模式据说有些企业账上常年爬着几个亿的现金企业走过了初创阶段自然是有余力最先补上服务的短板了从内心深处讲异国一家小品牌不知道服务的重要性只是面对市场竞争生存第一在企业的发展上是孰先孰后的次序而已。

    
  4、独辟蹊径差异化竞争
  自然除了必须补上服务短板之外从营销策略上讲一个成熟的农机市场用户越来越理性并且品牌意识在觉醒服务是最好的差异化竞争武器产品质量好、价格公道还有更吸引人的服务对于用户来说就异国理由拒绝这种产品了。
  所以整体看在价格利刃之外再拿出服务的大杀器是小品牌实力增强之后的主动选择也是竞争形势所迫下的主动求变这对一向以服务为核心竞争力的大品牌来说无疑是个壮大的冲击也是一种全新的挑战是忽视还是应战?这是个稳重的问题!
  二、大品牌需要小心面对主动应战
  1、小心对待不耻下问学习基础上再超载
  知己知彼才能百战不殆但是事实上无论是跨国公司或是国内一线品牌长期以来都高高在上感觉和小品牌并不在同一个维度所以对这些小品牌并异国放在眼里正是大品牌的漫不经心给小品牌留出了赶超的空间和时间事实上国内的众多细分领域成长起来一批足以和大品牌正面挑战的小品牌比如小麦机领域的金大丰玉米机领域的英虎插秧机领域的久富拖拉机领域的百利、华夏、萨丁等。

    
  大品牌是时候注重这些小品牌了“尺有所长寸有所短”长期以来小品牌是追随着但创新往往在学习的过程中被发现小品牌身上有很多的闪光点比如久富和萨丁一直坚持全款销售这么多年异国一分钱应收账款他们是怎么做到的?现在小品牌敢同意三年质保他们的底气何在?只要不耻下问太阳下面无新鲜事答案都是现场。
  2、苦练内功打造真正的竞争优势
  在市场经济中企业的经营犹如逆水行舟在竞争对手全力奔跑的时候你原地不动也是退步大品牌正本的服务优势无非是基础好人多力量大经验丰富但这些并不是当者长驱直入复制的现在竞争对手已经奋起直追来了大品牌需要重新审视自己的服务能力除了苦练内功之外还要提高服务的标准这样才能和小品牌拉开距离。
  3、升级打法走差异化之路把小品牌甩在后面
  自然最好的竞争手段就是差异化大有大的优势小有小的难处大品牌在服务上可以打小品牌为非作歹复制的“撒手锏”比如金融工具和为用户农产品找销路。
  如果小品牌已经在三包服务上开打了大品牌就要找自己的竞争优势而不是被迫跟进自然小品牌三包服务期是三年大品牌绝不能也把自己产品三包期延长到三年或更长的时间这种被竞争对手牵着鼻子走是非常危险的大品牌有小品牌为非作歹企及的优势比如银行和金融机构对大品牌的依赖。

    
  从99%。近两年一些农机企业与大田金融旗下的信农贷合作尝到了一些甜头也算是为其他企业开了一个带头作用。
  走竞争对手的路让自己无路可走!大品牌只有看清自己的优势面对小品牌的挑衅采取升“维”打法走差异化之路把小品牌远远甩在后面才是王道。

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